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按当初约定,民工返乡的日子就要到了,做了6年童装生意的老板徐水娥觉得再困难也不能拖欠民工工资。以前生意好,她每年都是足额及时发放民工工资,现在虽然困难一点,可她想就是砸锅卖铁也要发工资,辛苦一年的工人全靠这点钱回家过年呢。徐水娥于是四外筹资,向亲朋好友借款,终于拿到近8万元,筹齐了所有的民工工资。她又连夜对民工工资进行清算,第二天赶紧为民工们结清了所有的工钱。在北京筹建网站时,李志高不理解网站为什么不为赚钱为上市,上市后怎么办?有人说他根本不懂互联网。他却说:“我不是一流的人才,在和一流的人才竞争,希望能做一流的事。”他憋着一口气,很快就拼杀出自己的山头。2000年1月,天极网不仅被评为中文十大网站,而且是国内最大的中文IT网站。这位踏实做事的CEO,终于向众人证明了自己。总之,市场利基者获得的是“高边际收益”,而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。利基营销非常适合中小企业,其重点在于选取并建立利基市场。实行利基战略的主要意义在于,在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地捡漏,见缝插针,从而实现高额利润。小资本创业的你,要记得利基就是你的唯一,这样你才能生存并得到更快更好的发展。作为一家公司,如果管理者对员工嘘寒问暖,悉心关照,想员工所想,急员工所急,结果会怎样?从物理学的原理来说,有作用力就会有反作用力;从人作为感情动物的特性来说,你关注我,我也会想着你。最后就会形成这样一种局面——员工与公司忧乐与共,上下一家。

当初,在厂房和装修问题上,朋友劝他,一个刚刚起步的企业应该尽量缩减开支,减小厂房面积以节约租金,采用简装修,以节约下为数不多的流动资金;还有那台吊车,5吨的吊车估计也要5万多元,为什么不自己焊一台小点的吊车?挂几百公斤应该没什么问题,才几千元就够了,毕竟刚开始不见得做得了那么大的模具。但老板认为厂房需要一定的装饰,否则很难过客户看厂的关。至于为什么租用那么大的厂房,因为他在工作的时候已经联系好了不少客户,接几个单子很快就会扩大设备。这样一来,朋友也没什么好说的了。默克公司的CFO朱迪·鲁文特于1980年加盟这家公司,当她1990年出任默克公司首席财务官的时候,她已成为美国企业界最有权势的女人,同时也是担任大企业首席财务官的首位女性。在看完了她的创业计划之后,开宾馆的同乡马先生觉得可行,于是把自己部分房间承包给她做成“月子客房”,由她提供专业配套服务,而宾馆提供日常必需品,收费略低,房间租金也便宜。就这样,北京首家月子宾馆——新妈咪月子屋成立了。任何好的项目和好的企业都是做出来的,而不是想出来的。创业者要做的事情,就是把自己的想法变成现实,否则,他只是一个空想家而不是创业者。任何人都可以有一个或许多想法,但能不能把想法变成现实,这才是最关键的。有很多事情,在普通人眼里,甚至在风险投资者眼里,都是异想天开的妄想,是一些看似疯狂的事情。然而那些“偏执狂”的创业者,却没有把自己的梦想只停留在想法上,因此才造就了今天那么多的知名企业。

虽然你的企业规模不大,但眼光要长远。小企业是经济发展的潜力所在,大厂商就诞生于它们当中。小企业如何从暂时的落后逐步走向成熟,产品质量是重要一环。作为创业者的你,经营思想是品质为先吗?调整产品结构。很多企业的产品之所以在市场上表现不佳,其实跟企业对产品的市场定位有很大的关系,很多企业在切入市场时,为了快速占领市场,往往都是用低端产品炮轰,待到占领市场时,市场已经对这些产品有“瘾”、依赖性很强而离不开了。在这种情况下,市场往往是比较脆弱的,一旦有强敌入侵,由于产品没有操作空间,很快就有可能被“重创”。改善的方法是,在合适的时机要导入中高端产品,比如,战略攻击性产品、利润产品、形象产品等,通过调整产品结构,来增强市场的抗风险能力。赌博的平台网站由于首次创业缺乏经验,许多新老板容易将成本核算过于简单化。一是对“成本”这一概念的理解发生偏差,以为成本就是公司的租金、员工的工资及产品的进货成本;二是许多隐性成本可能还没算,例如计算机等固定资产的折旧、维护保养、自己作为领导消耗的时间和精力等,导致实际赢利状况与预期相差过大,推广计划中投入产出不合理等负面问题。这些问题,看起来似乎是无关紧要的错误,但创业者应该明白,一切与现金流有关的事对企业来说都是生死攸关的。了解自己需要付出哪些成本,是创业者在制定预算时必然要面对的问题。

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